38 EyeWorld Asia-Pacific | September 2024 Blake Williamson, MD “LASIK은 4% 하락했지만 맞춤형 렌즈 교체술과 ICL과 같은 다른 수술들은 훨씬 상승했습니다. 저는 이 두 부문에서 엄청난 수익을 올렸습니다” Dr. Williamson이 말했다. 이러한 수익을 올릴 수 있었던 이유는 부분적으로는 맞춤형 렌즈 교체술과 ICL을 공격적으로 마케팅 해 왔기 때문이라고 생각하고 있다. “이전에 LASIK을 받은 적이 있을 수 있고 약간의 근시가 동반된 45세 환자가 내원해서 ‘독서 안경 없이 보는 것도 마음에 든다’ 고 말합니다.” 이러한 환자들의 경우, 맞춤형 렌즈 교체술로 마음이 기우는 경향이 있다고 덧붙였다. 마찬가지로, 늘 LASIK 을 받고 싶었던 어떤 환자가 어느 날 EVO ICL에 대한 광고를 보았기 때문에 내원하기도 한다. 수년 동안 ICL이라는 옵션이 있었음에도 불구하고 많은 사람들은 ICL에 대해 몰랐다고 그가 덧붙였다. Dr. Williamson은 이전의 마케팅을 LASIK에 집중했지만, 이제는 EVO ICL과 맞춤형 렌즈교체술을 마케팅 하려고 노력한다고 했다. “우리가LASIK을 싫어해서 그런 것이 아닙니다” 그가 말했다. “저희는 LASIK을 좋아합니다. 단지 사람들에게 다른 옵션들도 권하고 싶기 때문입니다. 사람들은 이미 20년동안 우리가 하는 일에 대해 줄곧 들어왔으니까요. 그러므로 더 이상 LASIK을 광고할 필요는 없습니다. 그보다 더 나은 방법은 우리 안과의가 수행할 수 있는 다른 방법들을 광고하는 것입니다. 사람들에게 무언가 다른 것, 새로운 것, 한 번도 들어본 적이 없던 것, 사람들이 구글에 검색해보고 관심을 가질 수 있는 것을 주어야 합니다.” 다른 기술을 마케팅 하는 결과로, Dr. Williamson은 LASIK 의 수술량도 덩달아 늘어날 것이라고 생각하고 있다. 다른 시술들을 마케팅 했는데 어떤 사람들은 -1D 또는 -2D일 수 있으며 LASIK만 가능할 수 있습니다” 그가 말했다. “그러나 적어도 진료실에서 환자에게 현대 LASIK의 이점을 설명할 기회를 가질 수 있고 환자가 주저한다면 그 점도 이해하고 조언을 드리며 올바른 결정을 내릴 수 있도록 노력할 수 있기 때문입니다.” -1D에서 최대 -3D인 환자의 경우, LASIK만이 치료 방법이라고 Dr. Williamson이 설명하며, ICL의 경우는 -3D에서 시작한다고 덧붙였다. 20대의 젊은 환자들의 경우에는 나이가 들면서 굴절이동이 있을 수 있기 때문에 Dr. Williamson은 ICL을 권유한다. 그러면 오래된 피판을 들어올리거나 PRK를 하기 보다 나중에 LASIK을 해볼 수 있다고 말했다. 나이가 많은 근시 환자의 경우, 가까운 미래에 환자가 노안을 위해 렌즈교체술을 원하고 있다면 Dr. Williamson은 LASIK을 선택한다고 했다. 안구건조증이나 얇은 각막을 동반한 환자의 경우, Dr. Williamson은 왜 LASIK이 완벽한 해법이 아닐 수 있는 지에 대한 이유를 찾으며, ICL이 완벽한 해법이 될 수 있다. 환자가 ICL과 LASIK에 모두 적격하다면, 환자에게 두 방법을 모두 권유하며, 환자가 장단점을 따져볼 수 있게 돕는다고 Dr. Williamson은 말했다. 어떤 환자들은 ICL이 추후 제거가 가능하다는 점을 좋아한다고 덧붙였다. 어떤 경우에는 환자의 부모님이 LASIK을 받았었고 효과도 훌륭했기에 환자도 해당 시술을 원했다. “그 어느 때보다 ICL과 렌즈 교체술을 더 많이 하고 있으며, 우리 지역사회와 주에서 유행하고 있다고 생각한다”고 말하며 이러한 시술을 받기 위해 많은 외지 환자들이 찾아오고 있다고 덧붙였다. “환자들은 소셜미디어에서 광고를 보고 우리가 EVO ICL에 대해 말하는 것을 듣고 찾아오는데 대부분은 환자가 거주하는 지역에서 이러한 시술을 할 안과의가 없기 때문입니다.” REFRACTIVE SURGERY 맞춤형 렌즈 교체술에 주로 사용하는 렌즈인 Tecnis Odyssey toric IOL (Johnson & Johnson Vision)를 이식하고 있는 Dr. Williamso의 모습. 출처: Blake Williamson, MD RLE를 수행하고 있는 Dr. Kugler의 모습. 출처: Lance Kugler, MD
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