EyeWorld Korea March 2012 Issue

27 EW Cataract/IOL March 2012 기술과 사업화 Pursuing invention Enette Ngoei EyeWorld Contributing Editor 를 형성하는 역할도 한다. 여러분이 구축 한 경영 인력이 현재로서는 불충분할 가능성이 많기 때문이다. 우리가 논하는 가상의 기업은 안과 의사인 여러분 자신, 그리고 회계 담당자와 연구진으로 구성될 것이라고 그는 말했다. 전문 투자가는 여러분의 자산을 불리려고 노력할 것이다. 회사의 가치가 성장하면 자신의 지분 역시 커지기 때문이다. 자금 조달 방법은 물론 이것 말고도 또 있다. 벤처 캐피털 모델이 아니라도 많은 사람들이 보다 독창적인 방법으로 투자를 유치한다고 Dr. Ono는 말한다. 엔젤 투자자 또는정책자금을이용하면창업자의지분이 줄어드는 것을 방지할 수 있다는 것이다. 그는 벤처 캐피털을 이용하지 않고도 약 2000만 달러의 자금을 조성한 회사의 최근 사례를 예로 설명했다. 회사는 4차례 의 엔젤 투자와 정책 자금을 통해 자금을 마련한 후 거대 제약회사에 기업을 매각해 500만 달러가 넘는 돈을 마련했다. 이렇게 해서 창업자는 기업 지분의 25%를 유지할 수 있었다. 만일 이들이 처음부터 벤처 캐피털을 찾았다면 결코 25%라는 지분을 방어하지 못했을 것이다. 기술 발명자에게 사업가 기질이 없는 경우, 벤처 캐피털 말고도 이러한 조건과 기회에서 기업을 설립해 본 경험이 있는 전문가의 도움을 받는 것이 중요한 이유가 바로 이것이라고 Dr. Ono는 재차 반복했다. 투자의 주요 단계 Investment milestones 의료 기기 투자에서 주목해야 할 벤처 투자가 R. Dana Ono, PhD가 전하는 생명 의학 투자의 세계, 그리고 안과 의사가 자신의 창의성을 성공으로 이끄는 방법 안 과학은 현재 성장 속도가 가장 빠른 투자처 중 하나라고 R. Dana Ono, PhD (managing director, Life Sciences, VIMAC Ventures, Boston, Mass., USA)는 말한다. 그에 따르면 여기에는 몇 가지 이유가 있다. 우선 베이비 부머 세대의 노령화에 따른 환자 수 증가다. 더 많은 기기와 치료법을 필요로 하는 안구의 전방 및 후방 관련 질병을 치료하기 위해서는 아직도 더 많은 기술이 필요하다는 사실도 들 수 있다. 여기에 들어가는 임상 시험 비용은 이를테면 심혈관 계통 등 다른 의학 분야에 들어가는 비용에 비해 훨씬 적다고 그는 설명한다. “다른 분야에서는 수천 명의 피험자가 필요할 수도 있습니다. 그러나 안과에서는 자본적 비용을 적게 들여도 임상 시험할 수 있습니다. 매력적인 투자 대상이죠.” 신생 생명 과학 전문 벤처 캐피털 VIMAC Ventures의 Dr. Ono 및 그가 이끄는 연구진은 몇몇 안과 기술을 검토한 후, 현재 안구 건조증 치료법을 연구하는 한 회사에 투자하고 있다. 창업에 대한 열망 A passion for creating start-ups 생물학자이기도 한 Dr. Ono는 생명 과학 및 생명 공학 분야에서 수년 동안 사업을 벌여 왔다. 그는 사업에 대한 열정으로 보스턴 일대에서 몇몇 기업을 경영하다가 현재는 VIMAC Venture를 이끌고 있다. 새로운 기술 개발을 통해 창업하려면 기술의 원 소유자(대학교 또는 발명가) 로부터 기술 소유권을 획득하고 인재를 규합하며 회사 부지를 확보하는 것도 힘들지만 무엇보다 자금을 마련하는 것이 가장 어려운 일이라고 그는 털어 놓았다. 그가 경영하던 마지막 회사를 매각한 후, 그는 아예 전속 금융 회사를 설립했다. 그래서 누가 참신한 아이디어를 들고 그에게 찾아 올 때마다 회사를 창업할 수 있도록 재정 지원하고 자신도 여기에서 자금을 융통한다. 발명가를 위한 조언 Advice for inventors 투자자는 놀랍도록 창의적인 기술이나 기회를 갈구한다. “달리 말하자면, 우리는 기존에서 조금 발전된형태의기술을원하는것이아닙니다. 우리는 게임의 판도를 뒤집는 사람들이에요. 그 동안 채워지지 않던 요구를 단번에 충족하고 시장을 변혁할 수 있는 기술을 찾아 다닙니다. 위험이 높을수록 얻는 것도 많다는 것이 이 곳의 법칙입니다.” 그에게 전달되는 기술은 처음에는 모두 멋져 보인다. 그러나 중요한 것은 이들 기술 또는 연구를 상업적 형태의 자산으로 전환하는 것이라고 그는 강조했다. 여러분이 혁신적인 발상을 가지고 있는 안과 의사이고 여러분의 발명을 바탕 으로 창업을 하고 싶다면 다른 사람에게 이것을 말하기 전에 특허를 출원, 기술을 보호하는 것이 가장 먼저 해야 할 일이라고 Dr. Ono는 조언한다. 이후 사업가 기질이 있고 이러한 일에 경험이 있으며 창업 방법을 아는 있는 사람을 찾아야 한다. 이런 사람이라면 여러분을 도와 계획을 세우고 총괄 요약서를 제작한 후 이것을 투자자에게 전달하는 일련의 과정을 도와줄 수 있다고 그는 말한다. “상황이어떻게전개되는지항상유심히 지켜봐야합니다. 무관심하면안됩니다. 항상 그 일에 전념해야 합니다.”라고 그는 강조했다. 자금 조달 Raising capital 발상을 바탕으로 사업을 전개하는 데 있어 가장 중요한 것은 자금이다. 일찍 시작할수록 좋다. 어디서 자금을 구하든 3개월에서 1년 정도가 걸린다. “나 같은 벤처 투자가, 또는 회사 주식 전문가를 찾아가면 자금을 마련할 수 있습니다. 그러나 대신 여러분의 회사 소유 지분은 줄어들 것입니다. 어떤 일에는 언제나 그에 상응하는 대가가 있게 마련 이니까요.” Dr. Ono는 말했다. 자금을 손에 넣은 후에는 사업을 추진 할 수 있는 인적 관계를 형성해야 한다. 벤처 투자가는 여러분 기업의 지분을 소유 하는 동시에 사업 추진에 필요한 인재 구조 첫 번째 변곡점은 해당 제품이 단순히 인체에 안전하다는 것을 떠나 어느 정도의 효과성을 가지고 있는가를 입증하기 위한 최초의 임상 시험 결과를 획득하는데 있어 기술 발명가, 즉 창업자가 투입해야 할 자금의 규모를 결정하는 것이라고 Dr. Ono 는 말을 계속했다. 치료약 분야에서는 이를 proof-of-principle 시험이라고 부른다. 의료 기기의 경우 이 기간이 보다 짧을 수 있다. 510(k)인지, PMA인지, 기타 최종 목적에 따라 달라지겠지만 때로는 의약의 경우만큼 길어질 수도 있다고 Dr. Ono는 말했다. 박사에 따르면 의약품은 NCE냐 생물학적이냐에 따라 최초의 발견 시점에서 인증 취득까지 7-10년, 또는 그 이상이 걸리며 비용 역시 5억-10억 달러가 든다. 장애물은 반드시 나타난다. 그래서 기업가는 지략이 뛰어난 조직을 구성, 어려움에 처하고 실패했을 때 자신을 다시 일어나게 할 수 있어야 한다고 그는 말했다. “포기하지 마십시오. 끝까지 싸워 나가야 합니다. 그리고 NO라는 대답을 하면 안됩니다.” 박사는 계속했다. “여러분 자신은 NO라는 대답을 많이 듣게 될 것입니다. 그래도 여러분의 목표만을 생각 하십시오. 이것이 바로 성공한 기업가와 그저 성공하기만을 바라는 기업가의 차이입니다.” EW Editors’ note: Dr. Ono is managing director, Life Sciences, VIMAC Ventures. Contact information Ono: dono@vimac.com